本店第六営業課 / K.N
Senior 01
自分の力を試せる
成果主義と、
アットホームな
雰囲気を持ち合わせた
メリハリある職場

入社2年目
本店第六営業課 / K.N

入社を決めた理由

以前、同業他社に勤めていた時に、金融の中でも先物取引に特化した商品を扱っていたのですが、お客様のニーズに合わないことが多々ありました。当社では先物、為替、証券など総合的なラインナップでサービスできるので、お客様の様々なニーズに応えられるという点に惹かれました。60年以上の歴史を持ち、実績に裏付けされた信頼を社会から得ている点も入社を決めた理由の一つです。

また、年齢、経験、学歴に関係なく、営業実績に応じた成果主義も魅力的でした。

営業部門のインタビュー|豊トラスティ証券キャリア採用サイト 1
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入社して感じた会社の雰囲気

歓迎会を開いていただいた際、上司と部下が分け隔てなく、明るく楽しい雰囲気でした。一方で、仕事の時は緊張感を持って仕事をする、そういうメリハリがありました。仕事も突き放された厳しさではなく、上司や先輩社員に相談しやすい職場環境が整っていました。

現在の仕事内容を教えてください

新規顧客の開拓と既存顧客の管理です。日々、金融に関わる様々なニュースが流れる中で、短・中・長期的なそれぞれの相場を分析して、お客様のニーズに合わせて情報提供や売買のアドバイスなどを行います。

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仕事で印象に残っているエピソード

投資に興味をもっているある病院の先生に、電話営業から訪問の約束を取りつけたのですが、その日はよい返事はいただけませんでした。その後、何度か電話を掛けているうちに、その先生は出なくなりました。それでも、私からは投資に役立ちそうな資料を送り続けました。
先生が電話に出なくなってから数か月経ったある朝、自分の携帯電話に未登録の番号から電話が掛かってきたのですが、その番号は先生のものでした。
「いつも送ってくれている資料は見ているよ。熱心なので、付き合いましょうか」と、先生は契約を進める話をしてくださりました。
諦めないで継続的に資料を送っていたことで、自分では気づかないところでお客様の信用を得ていたようです。

仕事のやりがいは

普段お会いする機会の少ない社会的地位の高い方や会社経営者、富裕層の方々とお会いしてお話し、相場については対等な関係でやりとりできます。そういった方々から信頼を得て契約に結び付いた時の気持ちは格別です。契約が取れれば、自分の給与に直接反映されるのもやりがいですね。

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営業社員に求められている力は

聞く力でしょうか。私は新人だった頃、お客様に自分がお勧めする商品のことばかり話していました。しかし、次回に訪問すると、相手は前回の内容を全く覚えていなかったのです。今となっては当然ですが、当時、相手と信頼関係が築けていないことに気づいていませんでした。
そこで、相手に頭を下げて「勉強させてください」という姿勢で話を聞く中で、ようやく相手のことを知ることができ、求められていることがわかってきました。

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今後、どのようにキャリアを積み上げていきたいですか

1年以内に課長に昇進して、部下をもって、活躍するフィールドを広げていきたいです。もちろん、給与面についてもアップを狙っています。

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今の仕事を通じて、社会的に実現したい未来

投資、資産運用が「危険なものだ」「損してしまう」と決めつけて、貯蓄が一番だと考えている人が日本では数多くいます。そういった方々に投資の素晴らしさ、面白さを伝え、リスクを理解して取り組めば、将来の資産形成に役立つことを伝えていきたいです。

現在就活中の方へのメッセージ

成果を出せば給与に反映する仕事なので、自分が諦めずに行動することが一番大切だと思います。自分の力を試したい人であれば、年齢、経験、性別等は関係なくチャレンジできる当社は最適です。是非、メリハリの効いたアットホームな会社で一緒に働きましょう。